Метафорически Продажа

Большая Идея

Много людей рассматривает продажу очень трудной задачи. К сожалению для них, продажа - деятельность, которая является частью всеобщего распорядка дня. Это происходит не только на работе, но также и когда Вы дома с Вашей семьей, или когда Вы наслаждаетесь чашкой кофе с другом.

В книге, Метафорически Продавая, автор Энн Miller объясняет, что данный время и правильный метод, любой может узнать, как продать, убедить и объяснить. При использовании простых метафор и визуально соблазнительных слов, Вы можете изменить свой статус от бедного проигравшего к первосортному маркеру.

Случай для Метафоры

Вызов: быть Услышанным

Вы живете в мире, где люди читают газеты и засыпаются рекламными объявлениями печати каждое утро. Вы живете в мире, где большая борьба досок объявлений за внимание, и телевизионные коммерческие радиопередачи стали образом жизни.

Так как продажа - каждодневное возникновение, Вы должны учиться признавать, что Ваш udience услышал ту же самую подачу, что Вы подготовили бесчисленные времена прежде. Как тогда Вы вынуждаете пресытившуюся аудиторию ослабить их охрану и слушать Вас?

Во-первых, Вы должны учиться говорить с точки зрения Вашей аудитории. Заставьте своих слушателей понимать то, что это, Вы продаете, выбирая правильные слова. Говорите на их языке и используйте слова, которых они могут коснуться. Помните, Вы не продаете свой продукт вам непосредственно.

Во-вторых, не бомбардируйте свою аудиторию слишком большим количеством информации. Имейте в виду, что Вам только дают короткое время, чтобы сделать коммерческую подачу. Это была бы фатальная ошибка сокрушить Вашу аудиторию со слишком многими фактами и цифрами.

Наконец, чтобы показать себя с лучшей стороны к Вашему продукту без скучного Ваша аудитория, это было бы самым полезным и выгодным использовать визуальные слова. Вооружение Вашего представления с визуальными словами позволяет Вам объяснить полностью, о чем Ваш продукт, не портя рвение Вашей аудитории.

Каковы Метафоры?

Когда Вы были студентом, Вам преподавали, что метафора - фигура речи. Ваш профессор, возможно, был не в состоянии сказать Вам однако; только, насколько важный метафора когда дело доходит до продажи.

Метафора - способ сообщить Ваше сообщение к любой данной аудитории в

момент. Вы делаете это при использовании слов, которые сравнивают одну вещь с другим. Блеск метафоры - то, что Вы можете легко придумать сравнения, которые знакомы Вашей аудитории. Вы можете использовать метафоры, с которыми может настоятельно связаться Ваша аудитория.

Лучший способ объяснить это далее состоит в том, чтобы сказать Вам, какой не сделать. Если Вы говорите перед группой женских активистов это никогда не хорошая идея использовать метафоры, расхваливающие триумф мужчин на спортивных состязаниях.

Когда Вы Нуждаетесь в Метафорах?

Несомненно, метафора - сильный инструмент. Фактически, метафоры помогут Вам закрыть продажу независимо от того, с какой аудиторией Вы взаимодействуете. В то время как Вы не можете должны быть использовать метафоры все время, сильно желать и быть аварийными, когда каждый необходим. Вы знаете, что Вы должны начать запускать метафору момент, который Ваша аудитория начинает показывать враждебности...

Эта статья основана на следующей книге:

Метафорически Продавая - Книжное Резюме
Как Использовать Волшебство Метафор Продать, Убедите Объясните Что-нибудь Любому
Энн Miller
Chiron Associates, Inc, Нью-Йорк 2004
ISBN: 0-9762794-0-1
161 страница

: Regine P. Azurin

Mailto: mailto:freearticle@bizsum. com
BusinessSummaries - BusinessSummaries. com обслуживание.

(c) Copyright 2001-2005, BusinessSummaries. com - Мудрость В Ореховой скорлупе