Эти инструменты:

1. Рост дохода - всеобщий бизнес, так что сделайте это частью всеобщей ежедневной рутины работы.

2. Хит много одиночных игр и удваивается, не только домашние пробеги.

3. Ищите хороший рост и избегите плохого роста.

4. Рассейте мифы, которые запрещают и людям и организациям рост.

5. Поверните идею производительности на ее голове, увеличивая производительность дохода.

6. Развейте и осуществите бюджет роста.

7. Увеличьте вверх по течению маркетинг.

8. Поймите, как сделать эффективную поперечную продажу (или ценность/решения, продающая).

9. Создайте социальный двигатель, чтобы ускорить рост дохода.

10. Новшество Operationalize преобразовывая идеи в рост дохода. Один из самых критических обсужденных пунктов является потребностью в переориентации размышления. Большинство бизнесменов и руководителей думают о росте как home-runs" и чаще чем не игнорируют одиночные игры и doubles". Менеджеры часто с нетерпением ждут большого прорыва или великого нового продукта, не понимая, что домашние пробеги не случаются всюду - иногда, они даже не случаются через десятилетие.

Вместо того, чтобы стремиться к тому великий домашний пробег, стремитесь к одиночным играм, и удваивается. Это - более верный и более последовательный путь. Конечно, важно отметить, что, стремясь к одиночным играм и удваивается, нельзя исключить домой пробеги. Эти одиночные игры и удваиваются, прибывают из всестороннего анализа ВСЕХ основных принципов бизнеса.

Другим фактором, который рассмотрят, является различие между хорошим ростом и плохим ростом. Менеджеры должны рассеять миф, что рост в любой форме - победа. Хотя рост (и хороший и плохой) строит доход, только хороший рост увеличивает не только доходы но также и улучшает прибыль и жизнеспособен в течение долгого времени.

Плохой рост, с другой стороны, понижает ценность акционера. Неблагоразумные слияния компаний и приобретения - примеры плохого роста. Снижение цен, чтобы получить долю на рынке, не сокращая расходы может также быть вредным для здоровья Вашей компании.

Вот немного вопросов, которые могут помочь Вам диагностировать, являетесь ли Вы частью бизнеса роста:

1. Какой процент от времени и эмоциональной энергии команда управления обычно посвящает росту дохода?

2. Только увещевания и разговор о росте или, фактически выполняют?

3. Менеджеры говорят о росте только в терминах домашних пробегов? Они понимают важность одиночных игр, и удваивается для долгосрочного, выдержал органический рост?

4. Сколько из каждого раза участника команды управления посвящено созданию эффективных посещений с клиентами? Сделайте они действительно более чем слушают и исследуют для информации и затем пробуют к соедините dots"?

5. Команда управления входит в контакт с заключительным пользователем Вашего продукта?

7. Вы характеризовали бы свою компанию или культуру деловой единицы как стоится сокращение или ориентируемый рост? Если ответ один, или другой Вы должны начать делать оба. У людей в положениях лидерства есть навык, ориентация, и определение вырастить доходы?

8. Производительность дохода практики компании? Это продумывает, состоят ли там пути в том, чтобы более эффективно использовать текущие ресурсы, чтобы произвести более высокие доходы?

9. Как хорошо Ваш торговый штат извлекает разведку от клиентов и других игроков на рынке? Как хорошо эта информация сообщена и действовала на другими частями Вашей организации, такими как разработка изделия?

10. Насколько хороший вверх по течению маркетинговые навыки - то есть, способность сегментировать рынки и идентифицировать потребительские признаки - в Вашем бизнесе?

Об Авторе:

Charan Домкрата - соавтор значительной статьи Fortune, "Почему президенты Терпят неудачу" и советник на корпоративном управлении, последовательности президента, и выполнении стратегии. Его назвала как Лучший Учитель Школа Northwestern's Kellogg и как исполнительный педагог с самым высоким рейтингом Business Week. Он - автор Правлений на Работе, соавтор Каждого Бизнеса - Бизнес Роста, и частый вкладчик к Обзору Бизнеса Гарварда. (6/2000)

: Regine P. Azurin и Yvette Pantilla

Regine Azurin - президент BusinessSummaries. com, компания, которая обеспечивает деловые книжные резюме последних бестселлеров для занятых руководителей и предпринимателей.

Mailto: mailto:freearticle@bizsum. com

BusinessSummaries - BusinessSummaries. com обслуживание.

(c) Copyright 2001-2005, BusinessSummaries. com - Мудрость В Ореховой скорлупе



Похожие записи:
  1. Беззвучная Ива - обзор Амандой Evans
  2. Книжная Выдержка: Дайте Мне дом, Где Молочные Коровы Бродят - 5
  3. ЛОВИТЕ РЫБУ! Рассказы - AchieveMax® Лучшие Десять Рецензий на новую книгу
  4. Разрушенные Воспоминания, Рассеянная Эмоция - Обзор
  5. Рецензия на новую книгу: Поцелуй, Поклон, или Обмениваются рукопожатием {Как Заняться коммерцией В Шестидесяти Странах}
  6. Какой Цвет - Ваш Парашют? - Книжное Резюме
  7. Что является Императором, Изнашивающимся - Книжное Резюме