Книжное Резюме: Организация сети Для Профессионального Успеха
Книжное Резюме:
Эта статья основана на следующей книге:
Руперт Hart, Стерлингские Книги, 1997
ISBN 0 949 142 09 3
125 страниц
Мы - весь self-employed" теперь.
Сегодня нет абсолютно никакой обеспеченности работой. Мы живем в возрасте корпоративного уменьшения массы, и внештатных консультантах, или работающие не по найму рабочие растут поденно. Организация сети - один навык, который Вы должны практиковать, чтобы продвигаться и пережить эти неуверенные времена.
Мудрость в Ореховой скорлупе:
<литий> Организация сети является существенным и для новых рабочих мест и для деловых контрактов.
<литий> Эффективная организация сети в 12 раз более эффективен чем ответ на рекламные объявления
<литий> Реклама становится неэффективным за исключением крупного масштаба.
Организация сети <лития> помогает Вам найти скрытые возможности и может установить Вас кроме соревнования.
<литий> косвенный подход лучше чем прямой. Используйте кого-то, Вы знаете, чтобы представить Вас Вашему целевому контакту. Никогда не пойдите прямо в Вашу цель без посредника, который произнесет оправдательную речь по адресу Вас.
<литий> Вы можете преодолеть свою естественную застенчивость, свой страх перед использованием людей, и Вашего страха перед отклонением.
3 ключевых сетевых метода:
<литий> Строит сеть партнеров, чтобы держать открытый глаз и ухо для новых возможностей Вас.
<литий> Досягаемость предназначался для людей двумя способами: прямо или косвенно.
<литий> Строит видимость, поднимая Ваш профиль. Пойдите в каждый социальный сбор, что Вы возможно можете.
Построение Вашей сети является продолжающимся процессом. Вы должны увеличить свой диапазон контактов постоянно.
Планирование Вашей кампании:
<литий> Определяет Вашу цель
<литий>, Избранный правильная техника
<литий> Понимает это дело flow" или Ваше число перспектив должно быть большим, чтобы сложить один новый деловой контракт в мешок.
<литий> Идентифицирует Вашу цель
<литий> Решает Ваше расположение. Это - короткое утверждение того, о чем Вы, что Вы можете предложить.
<литий> Думает о том, что Вы можете сделать для своих партнеров сети в обмен на информацию и контакты.
Построение партнеров Сети:
<литий> Говорит со всеми, Вы знаете о возможностях
<литий> Разъясняет то, что партнеры сети могут и делать для Вас
<литий> Знает, который связывается, чтобы встроить в партнеров сети
<литий> Находит тех дружественных пауков сети, те типы людей, которые только, кажется, знают всех.
<литий> Использование телефон.
Как вырастить и освежить Вашу сеть:
<литий> Выходит из Вашего способа быть, где люди.
<литий> Входит в привычку к тому, чтобы быть болтливым.
<литий> Получает детали контакта людей, которых Вы встречаете. Не только обменивая визитные карточки, но и сшивающую информацию как дни рождения, годовщины, клубы хобби, и ключевая информация на их карты.
<литий> Выбирает правильный метод для правильного человека.
<литий> Нагревает длинно-холодные контакты.
Как найти предназначенных людей:
<литий> Сосредотачивается на том, чего Вы хотите достигнуть и как люди могут помочь Вам.
<литий> Собирает ключевую информацию относительно этих компаний.
иллюстрация <лития>, кто тот с властью нанять Вас.
<литий> Находит связи людей и общие зоны интереса.
Достижение целей через партнеров сети:
<литий> Находит и убеждает лучшего партнера для Вашего предназначенного человека.
<литий> Инженер введение.
<литий> Строит обмены слова рта о вас непосредственно.
Достижение целей непосредственно:
<литий> Решает, должны ли Вы написать письмо или нет.
<литий> быть в состоянии продемонстрировать Ваши достижения.
<у лития> Есть линия, готовая получить Вас мимо секретаря.
закон <о литии>, как если бы Вы ожидаете быть помещенными через.
<литий> быть готовы оставить короткое, убедительное сообщение для лица, принимающего решение.
Ваша вводная линия:
<литий> быть веселыми, уверенными и прямыми.
<литий> связи Деяния и рекомендации.
<литий> общие интересы Упоминания.
<литий> новости Сообщения об интересе для цели.
<литий> Ждет ответа. Знайте, когда замолчать.
<литий> Записывает Ваши вводные линии перед подниманием трубку.
Как быть видимым без того, чтобы действительно пробовать:
<литий> Задает вопрос на конференции.
<литий> Делает пункт на встрече.
<литий> Пишет письма Вашему журналу промышленности.
<литий> Представляется большому количеству людей на показе промышленности или шаре.
<литий> люди Покупки напиток в баре в лекции.
<литий> Обсуждает книгу с лидером промышленности.
<литий> Изнашивание яркие связи.
<литий> Делает смех людей.
<у лития> Есть мнение относительно всего. (Но отнеситесь непредвзято)
<литий> Раздает необычную визитную карточку.
<литий> Переделывал Ваше резюме, чтобы быть немного различным.
<литий> Поднимает необычное хобби. (Но не слишком необычный)
<литий> не пропускает использование электронной почты и Интернет, чтобы сообщить Вашу причину.
: Regine P. Azurin и Yvette Pantilla
"Много Больших Книг.... Слишком мало Времени, Чтобы Читать"
Резюме Бесплатной книги Последних Бестселлеров для Занятых Руководителей и Предпринимателей
BusinessSummaries - BusinessSummaries. com обслуживание.
(c) Copyright 2001-2002, BusinessSummaries. com - Мудрость В Ореховой скорлупе