Книжное Резюме: EVEolution
Для любого бизнеса, чтобы выжить сегодня, это должно понять как на рынок женщинам. Факт - женщины, делают 80 % из всех покупательных решений. Женщины - лоялисты марки. Ваш продукт или обслуживание должны обратиться к их сложным, многократным жизням как к домашним менеджерам, надомникам, предпринимателям, смотрителям пожилых родителей, и профессионалов. Постройте длительность, значащие отношения с Вашим женским клиентом. EVEolutionize Ваш бизнес прежде очень поздно!
Поймите эти восемь истин о маркетинге женщинам:
1. Соединение Ваших женских потребителей друг к другу соединяет их с Вашей маркой. Женщины нуждаются в задний двор fence" говорить с друг другом. Если Ваша марка будет продана таким способом, которым она соединяет женщин друг с другом как сообщество, группа, сестры, матери и дочери и друзья, то они охватят Вашу марку в их каждодневные жизни.
Сообщества сети, такие как iVillage, женщины. com, и кислород. com - только несколько из примеров соединяемых женщин. Через EVEolution, и с помощью фирмы консультирования Жареной кукурузы Веры, BrainReserve, Snackwell's начал программу семинаров Матери-дочери через США. Это связывало матерей и дочерей, укрепил идею поесть здоровый, лелея положительное самоизображение и отношение о пище девочкам десятилетнего ребенка.
2. Если Вы продаете одной из ее жизней, Вы пропускаете все другие. От услуг домашнего офиса, на камеры, следящие за ее детьми в дневном уходе, если Ваши рынки марки к ее слитым профессиональным и личным жизням, то Вы покорите ее сердце. Женщины нуждаются в помощи в управлении всеми аспектами их жизней. Обратитесь к ее потребности в удобстве. Дайте ей решение для ее постоянной проблемы того, что установить на обед сегодня вечером. Снабдите ее поддержкой выгуливанию собак, службе заботы о детях, дистанционной работе. Поставьте ее химическую чистку, подгузники, и пиццу, управляйте ее поручениями, таким образом она может найти, что больше времени только расслабляется дома с ее детьми. Признайте, что она думает о своей семье, в то время как она работает, и предоставлять ей обслуживание, которое дает ее душевное спокойствие.
3. Если она должна спросить, очень поздно. Ожидайте ее потребности. Женщины - то же самое, лично ли это или работа. Если ее муж не ожидает то, в чем она нуждается, она может быть разочарована в нем. Если работодатель не ожидает, что она нуждается в детской около офиса, и более справедливой компенсации, она может рассмотреть другую компанию EVEolutionized, которая предлагает более благоприятные для матери льготы.
Как стать более Упреждающий чем просто Reactive:Women должен быть в на планировании в любой момент. Говорите с потребителями способами, которые вдохновляют инновационное размышление.
4. Рынок к ее периферийному видению и она будет видеть Вас в целом новом свете. Женщины внимательны маленьким мужчинам деталей мисс. Они выйдут и магазин за тот иск, который они видели на Диане Sawyer вчера вечером, смотря новости. Starbucks - одна компания, которая является EVEolved все вокруг. Женский клиент может наслаждаться ее кофе в ярком, чистое место с хорошо снабженной уборной (необходимость, если Вы хотите привлечь женщин), и она может купить внутреннюю музыку на компакт-диске или печенье для ее малыша в буксировке. Работа над тонкими деталями, окружающими Вашу марку, музыку магазина, путь Ваше меню, разработана, униформы Ваших официанток или коммерческих представителей. Она более вероятно заметит эти вещи, чем если Вы нападете на нее с агрессивной рекламой или надоедливыми обращениями по телефону..
5. Прогулка, которой управляют, идет к ней, обеспечивает ее лояльность навсегда. Леди Эйвона была только первым шагом. Она родилась в возрасте, когда женщины остались дома, потому что они были главным образом домохозяйками. Сегодня, женщины не хотят совершить ту дополнительную поездку в бакалею или салон, потому что они просто исчерпаны. Если Вы можете оказать ее качественную услугу дома, во времена, когда она будет дома, Ваша марка будет обязательна. Почему бы не поставлять ее бакалею ежемесячно? Пойдите к ней, потому что искренне, у нее нет времени, чтобы пойти, ища Вас.
6. Это поколение потребителей женщин приведет Вас к следующему. Практикуйте подход "клеймят меня вниз". Моющее средство, которое использует женщина, наиболее вероятно марка ее мать, всегда используемая. Имена, известные каждой семье - то, что они - то, потому что женщины управляют домашним хозяйством. На азиатских рынках, где семейные связи сильны, подход "клеймит меня вниз", определенно продаст. У приложения марки к названию Мать будет сильная идентификация с качеством и доверием. Держите события дня матери или семейные события дня и усильте свое обязательство к ней.
7. Cо-воспитание - лучший способ поднять марку. Спросите ее, как она чувствует, какие цвета она предпочитает, как она думает, что она может быть обслужена лучше всего? Когда был то, в последний раз, когда Вы спросили у нее обратную связь и фактически ответили, перепроектируя Ваш продукт?
8. Все имеет значение - Вы не можете скрыться позади своей эмблемы. Женщины ищут целостность в марке. От пути Вы рассматриваете своих служащих, личную жизнь своего президента, к проблемам как тестирование животных, экологически чистые методы, и сырье sourcing. Вы должны идти свой разговор и поддержать Ваше требование. Женщины просто не ищут ценность в марке. Они ищут Ценности.
mailto:freenewsletter@bizsum. comBusinessSummaries - BusinessSummaries. com обслуживание.
Regine Azurin - президент компании, которая обеспечивает деловые книжные резюме последних бестселлеров для занятых руководителей и предпринимателей.
